外贸谈判面谈准备的工作如何做外贸谈判及合同细节！
时间: 2021-05-07 13:45 来源: 深圳诺仁 作者: admin 阅读: 次
外贸谈判面谈准备的工作如何做外贸谈判及合同细节！
客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2)商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
1、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？
答：1）客户调查：主要是澄清对方的信用状况，即客户的声誉和资金。 2）商品研究：主要了解客户的要求，价格，运输成本等.3）谈判计划：根据对方可能提出和接受的条件，以及我们确定的最大可接受交易条件和最低限度优惠，我们将根据客户的具体情况和国际市场的发展趋势，制定几套谈判。计划并准备价格比较。 4）谈判成员：主要发言人必须精通外贸和产品专业知识。
2、外贸谈判有什么技巧？
答：1）谈判的主题应该是明确的，并逐步推进谈判中的预期谈判目标。 2）谈判始于我们的草案的实施。 3）找出对方的意图。 4）分析对方的条件，可以同意的人，不同意的人。 5）注意说话方式。不要简单地用“走路”或“否”回答对方，你可以回答“行”或“否”的原因。用专业术语解释，这将产生乘数效应。 6）注意底价的保密性，尽量不让对方知道;对于对方的价格，不要使用简单的“不可能：回答，问对方什么价格，什么样的质量，什么样的标准。” .....找出对方价格的漏洞，给对方描述一下情况，这要求主讲者必须精通专业技术。有时外国商人只知道一些皮草。
3、一般外贸谈判的进程是怎样的？
答：1）Preliminary Talk 初次见面；2）Inquiries 询价；3）Offer 报盘；4）Counter Offer 还盘；5）Withholding Offer 暂停发盘；6）Payment and Delivery 付款和装运；7）Shipment 交货；8）Conclusion of Business 成交；9）Packing 包装；10）Agency 代理 ；11）Inspection 商检；12）Insurance 保险；13）Claim 索赔；14）Amicable Settlement 友好结案
4、合同条款中有哪些注意点？
答：1) 合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任
许多合同只规定了双方交易的主要条款，但忽略了各方的责任和义务，尤其是违约责任。通过这种方式，隐形相当于解除了双方的责任，合同被透支或合同力量减少。在另一个案例中，一些合同条款写得非常模糊，即使它们规定了各自的责任和义务。但是，如果合同条款不明确，则不能追究违约者的责任。如果合同文本含糊不清，在实施过程中经常存在争议，总会有很多麻烦。此外，合同中的一些关键词必须仔细审查，不要含糊不清，有时只有一个字差异，但“错过千里”。
2）合同中的条款具体详细、协调一致
合同条款太笼统也不利于合同的履行。同时，也应注意合同中的条款不能重复，更不能前后出现矛盾。"
5、如何利用合同中的条款规避风险？
答：1）严格审查和掌握合同条款。合同以现实的方式结束，并且坚决不设置无法获得的条款。 2）严格履行合同，防止任何不符合条款的风险发生，不给对方利用的机会。 3）及时转移风险。使用合同转移您不擅长的条款的潜在风险。例如，运输问题可以提交给运输公司，这可以有效地避免风险。 4）充分利用完善的国际贸易保险体系，以较低的成本转移可预测的风险。
6、国际货物销售合同基本内容包括哪些？
答：一般说来，国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容：1）品质条款（Quality Clause）；2）数量条款（Quantity Clause）；3）包装条款（Packing Clause）；4）价格条款（Price Clause）；5）支付条款（Terms of Payment）；6）违约条款（Breach Clause）；7）不可抗力条款（Force Majeure Clause）
7、一般质量检验有哪些方法？买家会采取哪种方式进行检验？
答：根据产品的不同，适用于不同的质量检验方法，一般分类如下：
1）按检验数量划分：全数检验、抽样检验；2）按质量特性值划分：计数检验、计量检验；3）按检验性质划分：理化检验、官能检验；4）按检验后检验对象的完整性划分：破坏性检验、非破坏性检验；5）按检验的地点划分：固定检验、流动检验；6）按时间的目的划分：验收性质的检验、监督性质的检验。"
