有业内人士指出，如果亚马逊真的动手了，独立站或许是最佳出路！

大量亚马逊账号被封，48.4%的卖家在封号潮下转战独立站！

与第三方平台高度绑定后，平台方由于市场竞争、经营策略或国际政治经济因素等变化的一举一动，都关系着卖家的生死。莫不如拥有一个自己的独立领地。

“在独立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架。”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道，“不过，如果形势严峻了，独立站也有风险。海关是一道坎，Google、Facebook等流量平台不排除也会对独立站的关键词投放做限制。此外，用海外第三方独立站建站的卖家也可能会受影响。”

什么是外贸独立站？

这个词最早被用于和亚马逊，ebay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。

(1) 独立可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。网络用户遇到问题，往往第一时间通过搜索引擎找答案。外商在寻找供应商时，也会先在Google上搜一搜。网站是外商的第一印象，就算你的公司很小，但如果网站做的好，外商会觉得你是很有实力的。

(2) 保障目前平台规则越来越多，即使有一天，产品因为平台的规则不能卖了，但是独立站没有所谓的条条框框，它是由你来决定的。

(3) 利润平台内聚集了大量的同行，想在平台有限的流量里获取更多的资源，势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

(4) 专属客户拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。通过对客户访问网站数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源，可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

总之，不做独立站，贸易不独立，已形成业内共识。

要知道，独立站和平台，代表着两种不同的能力：平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。而独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验，主要围绕着人的经营。

所以，入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局。

如何结合自建站给自己的amazon、速卖通等店铺推广？那建站后，要跟平台店铺怎么配合？会不会互相有冲突？今天来做一下详细的分析。

1、帮助引流

很多海外买家习惯在Google等搜索引擎搜他们想要购买或想了解的amazon店铺品牌名,如果他们能在搜索引擎上看到品牌的网站，买家对这个店铺或者品牌会增添信赖感，好感度瞬间提升，下单的机率会大大提升。其次，买家可以很轻松找到品牌独立站的商家联系方式，可以直接咨询。或者买家在注册网站账户时留下联系方式来咨询一些问题，这些都是跨境商家可以直接面对买家、拥有自己流量和客户资料的最好方式。这些买家的邮箱、手机号码都是可以用来做二次营销的最好途径。当然，品牌的独立站也会有购买功能，买家也会留在独立站购买，通常来说品牌独立站的价格会比amazon上贵一点，如果这个比例是客户可接受的范围内，很多客户还是会直接选择在独立站购买，如果客户介意，他也会amazaon上商家的店铺买，这样，客户的流失就会减少，并且为amazon 速卖通等店铺的品牌和产品背书和引流。所以两者之间不仅不冲突，还会为平台店铺带来流量。

2、节约成本

现在有些已经有独立站的卖家会在自己的网站上架自己在amazon店铺的产品，然后通过amazon自配送发货，这样的互相配合的方式大大节省了amazon产生的平台佣金等费用，也解决的物流时效问题。也会大大提升独立站的客户体验。

3、转移战场

将amazon卖不了或卖不动的产品（过季或者被竞争对手恶意竞争）上架到自己的自建站，通过社交媒体、搜索引擎等多渠道推广，通过独立站促销卖货，优惠券等形式在独立站上销售，再通过本地发货或者当地海外仓或amazon自配送发货。

4、降低风险

相信很多商家都遇过店铺被封，产品无法上架等情况。一旦店铺被封,很多企业就会面临很多问题和压力, 如果有自己的独立站, 商家就还有退路，不至于损失惨重。就相当于把苹果放在不同的篮子里，平摊风险。

5、扩大自己的品牌知名度

像anker等等熟知能详的知名amazon品牌电商公司在初期就已经建立了自己的anker.com品牌网站。其实跨境电商大卖家，在很早的时候就已经开始布局亚马逊客户的收拢和沉淀，他们都会在商品包裹里以售后卡夹带营销活动的方式对亚马逊客户进行导流，让这些客户在自家独立站沉淀。

上面五点分析，希望能给一些亚马逊卖家对于独立站要不要建立的困惑带来一些清晰的思路，当然不是说服大家离开亚马逊，毕竟亚马逊作为位列前茅的电商平台，拥有庞大的流量，较高的客户认可度和信任度，不到迫不得已，都不建议轻易放弃。而是建议早点把独立站作为战略部署，亚马逊和独立站并不是二选一的问题，应该是1+1方式，能做到“亚马逊+独立站”整合营销，才是跨境电商的最优策略。

整体来看，在未来，传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势，因此跨境电商独立站也成为了这些企业转型升级的首选渠道。