时间: 2021-04-28 14:41 来源: 深圳诺仁 作者: admin 阅读: 次
如何用内容行销建立品牌的忠实粉丝，在前几篇文章都已经提过了很多次（基本功篇、实战篇），为了增加搜寻引擎的排名、网站的流量、有效的转化率，提供有价值的内容资讯当然也是不可或缺的。
不过一般读者的注意力正在下降，相对于过去的「阅读」，人们正在朝着更短暂的阅读方向走去－「扫描」。在2013年，人类平均注意力是8秒钟，相较于2000年少了5秒，比起金鱼还少了1秒。不过你有机会在3-5秒钟内，让人留下深刻的印象。
内容优化又可分为〈网站设计〉跟〈网站内容〉
(1) 网站设计
(2) 网站内容
如何让标题成功为网站带来更多的流量、转换率甚至是营收？Nielson针对网页浏览者所做的眼球追中调查的结果发现：
以下用TransBiz的部落格文章作为主要例子，提供几个小技巧帮助你在下标题的时候，能够更容易获得潜在客群的注目：
(1) 简洁有力（纯羊毛－打7折；最终促销优惠；免费订阅电子报）
(2)陈述极大利益（现在就实现你的环游世界梦！懒人有福了！）
(3) 宣告振奋人心的消息（Transbiz跨境电商成功让台湾品牌在Amazon热销）
(4)以「如何」作为开头（如何开始在Amazon上卖东西）
(5)带有些为挑衅的成分（你应该避免的五项Amazon卖家常犯错误）
(6) 「成为」、「做到…」、「不要再…」（六大法则让消费者必Buy的秘诀）
(7)提供有用的资讯（Amazon前主管现身说法，解析电商市场销售策略）
(8)诚实、热情的语词（Poo-Pourri用「女孩大便不臭」的品牌故事成就超过千万瓶芳香剂的销量奇迹）
(9)为你的标题提供一些额外的资讯（最大却也最难捉摸的消费族群掌握千禧世代的消费趋势）
标题影响使用者的参与度，而使用者参与度也会影响网站在搜寻引擎的排名。根据Econsultancy的研究发现，利用标题以测试用户的参与度可以使转换率提高28~32%。
所以如果有机会的话，也可以在产品上市之前测试不同的产品名称或标题，如简单地利用Google表单在各大社群媒体或平台，设计几个相关的问题，就可以得到许多免费又宝贵的资讯。
而网站成功的内容优化，还必须能以潜在顾客的角度去思考，以感性胜过理性的方式让人们采取行动。前面提到标题必须引人注目，才有机会让人们更进一步深入浏览你的网站，但除了吸引人的标题以外，网站的主题内容也很重要。
好比你想贩售运动休闲产品，内容就要与欲贩售的商品有关，部落格或粉丝团的经营管理也是一样的道理，必须要有一致性。
如Quick Sprout就很清楚让你知道，是在协助你增加流量；Unbounce则是协助你制作活动页面、计算转换率、与竞争对手的分析和优化。
此外根据Unbounce的估计，有90%的读者在阅读相关资讯以后，也将会点选「阅读更多」（read more）、「学习更多」（learn more），这类型呼吁消费者有所行动的Call to Action按纽。
比如说HubChat这个网站一点进去，它的说明是「create and grow your communities」，对于第一次造访该网页的读者来说，根本丈二金刚搞不清楚状况，因此势必要再点下「Learn how」才可以获得更多的相关资讯。别小看Call to Action的作用，如果拿掉这个Call to Action的方块，一个网站就像少了灵魂一样，会损失很多读者的！
在细说长尾关键词之前，先谈谈关键字的重要性。如先前有提到如OZ Naturals的产品Vitamin C Serum将产品名称拉得很长，因为关键字在Amazon每个月都有固定的搜寻量，因此必须做足功课，把与产品相关的关键字找出来，并巧妙地放在产品名称内，好让产品能被找的机会最大化。
长尾关键词也有点类似这样的概念，它为Amazon增加了57%的销售量。像是Google搜寻引擎不仅让搜寻引擎只为准确的关键字服务，还有更进一步的智慧演算方式：根据用户意图、行为数据，计算出人们搜寻该关键词背后的意义。
好比下图以「跨境电商」在Google搜寻作为举例，你可以看到搜寻的结果从某种程度上来说，计算了人们搜寻「跨境电商」背后的目的。
而为了更精确的了解人们搜寻该关键字的意图，Google会在你输入主要关键字后，接着再下拉出为你列举人们时常搜寻的其他关键词，同时也提供除错功能，以减少使用者搜寻的时间。
长尾关键词的更进一步说明如下图所示：
普遍来说，人们平时人们平时使用的关键词非常精确，被搜寻到的机率很高，但相对来说竞争者也非常多，要如何在众多与你相似的网站中脱颖而出，是很有挑战性的一件事。就像上面举的单一关键词的例子「贷款」。可是贷款有很多种类型，究竟使用者想要搜寻哪一种的贷款方式？
而如果你的文章中使用两到三组关键词，「房屋贷款」，则可以帮助使用者更有效地连结到你的网站，不过转换率还是相对低；因此你必须在内容部分加以琢磨，若很符合使用者搜寻关键字背后想要得到的解答，那么就很有机会在长尾关键词的效用下，让使用者能够搜寻到你的网站，增加转换率，「五年固定利率的分期贷款」 。
那要如何使用长尾关键词？这里提供两个方法：将关键字自然而然地藏在标题中、你手写你口。
就像前面提到成功透过关键字增加销售量的方式一样，让关键字隐身在标题中，使其听起来顺口，成为一个常用的短语；再者就是提供实质的内容，像是实际案例的说明，以符合使用者在搜寻时的需求，诚如在转换率优化中提到的，让使用者认知到他们有什么样的问题，上网寻求解决办法，而你的网站恰好就提供了他们最佳的解答。
最后，要如何让更多人来读你的网站呢？内容的排版方式也非常重要。
身处于网路资讯世代，相信你我都看过许多网路文章，有些排版糟到不行，根本很难挑起人们续读的欲望，更别提要回到该网站来搜集资讯了！
在格式的部分，可以善用标题大小、粗体、列点、数字（统计资讯）、超连结，让读者能够在阅读时，很清楚看到整个内容架构，并快速抓住重点。
一如前面提到，读者现在是「扫描」>>>「阅读」>>>「精读」。
但要注意的是，不要过度滥用这些辅助阅读的格式小帮手，否则就会像把整本书都用萤光笔画重点一样，没有重点。
最好的超连结插入方式就是融入内文（如下图所示），而超连结又可以分成内部连结和外部连结两种。前者会让人们觉得你的网站很有价值；后者则可以强调其他专家或同业的相关讯息，丰富读者的知识，以及增加网站的附加价值，让人们觉得阅读你的资讯总是收获满满，可以减少他们自己搜集资料的时间。
看完了这么丰富的内容，你会发现，事实上速度优化、转化率优化、以及内容优化这三者其实是有密不可分的关系，每一种类的优化其实都和另一种类的优化有某种程度上的连结。
最后，就以上图作为本篇文章重点的总结，希望学会优化的技巧之后的你，能够增加你的网站排名、带来网站人气，并有效将这些流量转换成营收哦！
